农用车市场行情走势平稳
在五省农机、汽车产品春季展销订货及协作配套会前夕，一些农机知名企业老总聚集一堂畅抒己见，对今年农用运输车行业和市场作出分析预测——
直击今年农用车市场
：过去一年中，受农用车市场需求总量萎缩、原材料涨价以及入世后国外强势品牌的纷纷介入等因素影响，处于调整期的多数生产农用车的企业应该说走得相对平稳，那么今年农用车行业走势如何？
陈祥义（山东五征农用车有限公司副总经理）：农民购买力低下，国家对农用车管理*策的调整使农用车企业在发展过程中面临全方位、多层次的市场冲击，燃油费用的不断上涨以及用户对农用车要求越来越高等诸多因素决定了今年农用运输车的市场竞争更加激烈。
同时我们应看到农用运输车也面临很好的发展机遇：加入WTO后，由于国情不同、价格差别较大等原因，国外农用车对我国农用车行业短期内不会有太大的冲击，相反，许多发展中国家的经济状况、农民收入以及农村经济条件与我国相似，因此国际市场具有广阔的发展空间；随着我国农村产业化进程和小城镇建设的加快，必将拉动农村经济的增长；农村减负工作的进一步深入以及去冬今春的几场瑞雪，为今年农村的增产增收打下良好的基础；市场的优胜劣汰为优势企业腾出部分空间；西部大开发也为农用车行业带来了良好的发展机遇。这些有利因素使我们对农用车的发展充满信心。
：面对处于调整期的农机市场，企业应该怎样调适自己？
赵旭日（福田公司诸城汽车厂副厂长）：风声过后，当是水起之时。高峰期过后即是调整之时。从市场需求情况看，行业集中度越来越高，生存下来的企业已练就了较强的竞争能力，农用车行业经过近年来大浪淘沙式的竞争，有三分之二的企业已败下阵来，行业竞争渐趋稳定，生产集中度不断提高，这是行业发展的一个必然的过程，这对行业健康有序地发展是有利的。
同时，我们看到市场需求越来越多样化，消费者的购买心态日渐成熟，行业管理透明度越来越高，在这样的情况下，企业要更好地适应市场的发展，更好地满足市场需求，在相对比较透明的环境中生存发展，就必须在各方面练就实实在在的功夫，形成有特色的核心竞争力。
当前的市场状况，价格竞争仍然表现得十分突出，行业整体利润很低，从而制约着产品质量及配置更大限度的提高，整个行业发展还没有达到我们期望的健康状态，这有待于我们大家共同的努力。
农用车行业发展趋势探究
：受农用车市场饱和度不断提高和市场购买力增长缓慢的影响，近阶段农用车的市场总需求量有所下降，那么农用运输车的发展趋势如何？
陈祥义：随着农村经济体制改革的进一步深化，农业产业结构调整的不断深入，农村市场用户对农用车的需求将会适度增加，但由于目前农用车的年产量已在高位运行，所以增长幅度不会太大。
国家对机动车安全、环保性能要求的逐步提高，将使农用车继续向高技术水平、低污染、节能降耗、专用车、变型车方向发展。
三轮农用车继续向两极分化，一是小马力，简易型，低价格。二是大马力，舒适型，豪华型。四轮农用车中的“变型机”因价格低，享受拖拉机*策，其市场形势将继续看好。
赵旭日：目前农用运输车的发展方向以三轮车为主，由于三轮车使用成本相对低廉，而且三轮车的发展已不再局限于原来的领域，多缸柴油机三轮车成为近期市场发展的主流，较强的功能性替代使部分四轮车用户将目光转向了多缸“柴三”，由此带动了“柴三”产品的进一步升级，另外用户群体的更新换代型消费已经成为市场主流，这部分用户群体消费文化更为成熟，消费能力也产生了质的飞跃，一个倾向于品牌消费、追求高品质与可靠性的个性化消费市场已经初步形成，这会为高端柴油机三轮车产品提供更为广阔的成长空间。
四轮农用车则继续向高低两个档次发展，一部分与高档轻型汽车越来越接近，另一部分则回归为“三改四”“运输机”等简易、廉价的小型工程运输车。
工程车市场发展前景仍然看好，从市场需求来看，自卸工程车保持了较好的增长势头，尤其在浙江、江苏、安徽等省，工程车市场的管理清晰、收费低廉成为变型拖拉机产业在江南地区繁荣发展的根本性原因。随着国家对地方城镇建设速度的加快，大量的基地建设对小型、中型工程车的需求必将会进一步加大，同时会推动工程车市场的发展步伐。
可以肯定地讲，“十五”期间四轮车市场还将持续发展，从近几年的发展和销量变化来看来，未来3～5年期间四轮农用车将呈现稳定或小幅增长的势头，农用运输车的产销量仍会维持在波动中呈缓升的态势。
：作为农用车生产企业，应对激烈的市场竞争，在竞争方式方面需要做怎样的调整？
崔英智（山东巨力股份有限公司副总经理）：市场日趋成熟，竞争的层次会越来越高。以拼价格为主要手段争夺生存空间的竞争方式会渐渐改变，价格竞争的空间越来越小，其发挥的作用会越来越不明显。我们认为，今后的市场竞争必然会以产品品种、产品特色、产品质量、市场服务等方面的竞争为主基调，这也是行业更加健康发展的标志。
节能、环保是今后农机产品发展的方向和要求。我们的行业发展必须顺应这种发展趋势和潮流。今天的企业面临越来越激烈的市场竞争和不确定的经济环境，而技术的升级和进步成为企业应对这些环境变化的基本方式。可以说，技术创新是企业满足和引导不断升级的个性化客户需求的关键竞争优势。